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        公司召開2024年市場營銷工作會

        發布日期:2024-03-02
        【字體:

        3月1日,公司在京召開2024年市場營銷工作會,深入貫徹落實中建一局工作會、局市場營銷工作會、公司2024年工作會的會議精神,總結公司2023年市場營銷工作,分析研判發展形勢,全面部署2024年重點工作。公司黨委書記、董事長杜鑫丹,黨委副書記、總經理劉彥明出席會議并講話,公司領導班子出席會議。

        會議指出,2023年,面對宏觀經濟下行、建筑業市場規模增速放緩、市場同質化競爭更趨白熱化的大環境,公司黨委堅強領導,公司上下堅定信心、不畏艱難、奮力拼搏,市場營銷工作取得了穩中有進的良好態勢,品牌項目持續斬獲,營銷質量持續向好,圓滿完成年度營銷指標。

        會議強調, 2024年建筑行業面臨危機與機遇并存的新局面,各級營銷機構要認清形勢,迎接挑戰,牢牢把握新的機遇,緊跟國家政策導向,攻堅克難,全力搶拼市場營銷關鍵窗口期,聚焦高端市場,搶抓優質項目,推動項目落地,奮力實現一季度“開門紅”。

        杜鑫丹對2023年取得的市場成績給予充分肯定,同時深入分析了公司面臨的新形勢、新任務,從戰略角度為2024年市場營銷重點工作提出六點要求:

        一要信息資源兩手抓,狠抓信息管理,整合高端資源,實現項目信息和核心資源的精準匹配;

        二要持續強化客戶管理,做好存量客戶的維護,加快新客戶的拓展,夯實客戶管理標準動作,增強客戶的合作黏性;

        三要持續深耕重點區域,塑強北京、廈門地區首位度,鞏固浙江市場,突破廣東市場;

        四要搶拼屬地重大標桿項目,強化資源統籌保障,做到全跟蹤、全參與,加強總部全過程管控,確保每年1-2個品牌項目的產出;

        五要加強融投資業務模式創新,強化與金融機構的對接,加快推進融投資項目的落地;

        六要提升全員營銷意識,各業務系統要立足職能,為公司市場拓展提供支持,營造全員營銷的文化氛圍。

        劉彥明表示,公司上下要做好總結與思考,深刻領會、深化執行,并強調以下三點要求:

        一、提高思想認識,落實會議精神。要切實把思想和行動統一到會議精神上來,迅速傳達學習,確保一貫到底,切實把會議部署的各項目標任務分解落實到全年工作中。

        二、堅持問題導向,攻克營銷難題。立足區域市場和公司發展實際,深入查找問題,制定切實可行的工作方案,推動各項整改措施,攻堅營銷難題并不斷創造新業績。

        三、強化責任擔當,落實工作部署。各級領導干部主動擔當作為,認真履職盡責;各級單位要貫徹公司營銷工作的整體思路,切實落實各項工作舉措; 找準工作思路,制定目標和措施,并推動落實,圓滿完成2024年各項營銷指標任務。

        公司副總經理陳文軍作《市場營銷工作報告》,強調要加強總部能力建設,提升管理服務水平;加強三級公司實體化建設,提升市場作戰能力;聚焦雄安新區,搶抓高端項目;聚力攻堅華南市場,打造合同額產出高地;加速新客戶的挖掘,加大戰略客戶的維護;發揮大營銷體系合力,持續打造古建產品線;拓展央企總部資源,緊盯老舊小區改造項目;聚焦基建熱點領域,加速基礎設施轉型升級;強化存量項目風險管控,積極拓展融投資項目;嚴肅責任狀項目考核,強化落地保障措施;加強項目信息梳理,加大軍民融合項目的搶拼;堅守營銷底線,防范經營風險。

        公司副總經理楊斌作《基礎設施業務市場營銷專題報告》,強調要塑強基礎設施體系,強化公司總部經營管控能力;夯實儲備量營銷基本盤,推動基礎設施營銷開拓;深耕核心產品線及特色產品線,形成高質量發展;瞄準靶心擴增量,借助平臺保存量,跟蹤機制助力客戶產出;緊跟風口,打造基礎設施新的增長極。

        會上,古建筑分公司、浙江分公司、東南分公司相關負責人分別作營銷經驗交流及分公司2024年營銷工作報告。公司領導向各三級公司頒發了2024年營銷責任書,并向市場營銷部和各三級公司頒發了2024年重大項目責任狀。

        本次會議以“主會場+視頻分會場”形式召開,共設1個主會場,35個視頻分會場,共計243人參會,公司領導班子成員,專務,副總師級領導,總部各部門副職及以上人員,三級公司總經理、營銷副總、市場部經理,總部市場營銷部和基礎設施事業部全體成員在主會場參會。

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